在醫藥行業，跨界經營已經不是什么新鮮事。有的藥企跨界向外做新領域，有的其他行業的企業進入醫藥醫療行業。醫療醫藥行業就像一座圍城，里面的想出去，外面的想進入。

　　對于跨界來說，始終有幾個關鍵詞：野蠻人、創新、門外、互聯網。

　　野蠻人：就是說的門外漢。這些門外漢不會顧及行業內的很多規則，而是打破規則構建自己的優勢和競爭能力。這種說法被很多人稱道，比如微信免費，讓短信運營商大驚失色;比如360免費，讓卡巴斯基等無所適從;比如支付寶，讓銀行擔憂不已。

　　但在醫藥行業，目前進入的野蠻人，比如煤炭企業、房地產企業或者互聯網公司，都無法改變醫藥行業的運行規則，因為醫藥行業的運行規則不是完全市場化的，而是半競爭，是由政策和市場協同控制運行的。這就讓很多的所謂野蠻人進入后備受約束與打擊，比如阿里巴巴兵敗河北，虧損了8000千多萬元，后轉向進入醫藥B2B。

　　創新：醫藥行業的創新是研發和新思維，而那種依靠打破規則的創新在醫藥行業好像不是很實用。因為你無法打破網上禁售處方藥的規定，因為你進入的醫藥行業必須遵循國家和各省的相關政策，因為你不能沒資質就去進行干細胞研發。但這個行業需要新思維，需要能把現有資源重新排序，構建新的競爭策略和態勢。

　　門外：醫藥行業的門外有很多人在虎視眈眈，但進入這個行業，就要遵循這個行業的規則。而醫藥行業內的企業，卻也看到門外市場的巨大機會，總想向門外延伸，但面對全面競爭市場，卻又顯得無所適從。

　　互聯網：門內門外的企業都想通過互聯網來造就進入或者出去的機會，于是，各種形式的平臺就如雨后春筍，以萬為單位地出現。但從互聯網真正獲得發展機會的企業，少之又少，因為互聯網大數據、共享和免費的特點讓盈利模式成為難題。

　　醫藥企業為什么要跨界從事新的領域，其實究其原因不過是兩點：

　　(1)拓展新的業務單元，構建新的利潤點。

　　(2)主業發展受困，業績欠佳，需要新業務來補充利潤。

　　于是，在上面兩點情形下，很多藥企開始跨界旅程。

　　比如以嶺藥業跨界做健康飲料，連續推出怡夢、津力旺、蓮花清菲三款飲品。

　　太極集團跨界推出太極水，太極集團號稱爭取在“5年內實現100億元銷售”目標。

　　天津天士力跨界推出帝泊洱普洱茶珍。

　　人福醫藥計劃3年實現10億元的涼茶銷售額。

　　中新藥業投資3億元打造功能性植物飲料項目計劃推出棗飲料、藍莓飲料、南瓜汁飲料、五味子飲料、金銀花飲料等，從而形成健康飲料序列產品。

　　仁和集團跨界發展叮當快藥，利用M2F+B2B+O2O全產業鏈模式搭建“叮當大健康生態圈”。

　　還有，很多藥企跨界進入醫療領域，并購醫院，形成醫藥、醫療協同發展的局面。

　　不過，到目前為止，醫藥行業內跨界經營成功者寥寥?？缃邕M入快消品領域的，細數下來，云南白藥的云南白藥牙膏是成功案例，馬應龍進入肛腸?？漆t院經營是成功案例，廣藥白云山跨界王老吉涼茶是成功案例。

　　來源： 醫藥人俱樂部 作者：史立臣